Invazia giganților online: Cum au schimbat Trendyol, Temu și Shein comerțul românesc

Trendyol, un fenomen al modei, a cucerit piața cu o viteză uimitoare!

Graficele pe care le veți vedea în acest material ne arată o imagine de ansamblu, o medie a celor 19 industrii monitorizate. Însă, este crucial să înțelegem că în spatele acestei medii, situația diferă semnificativ de la o categorie la alta.

De exemplu, în domenii precum Instalații & Climatizare sau Electronică & IT, presiunea jucătorilor externi a fost moderată.

În schimb, în categoriile de consum cu frecvență mare de achiziție – moda, cosmetice, jucării, casă și grădină – impactul a fost atât de puternic încât a modificat radical economia campaniilor de marketing.

Pentru un comerciant, nu media pieței este relevantă, ci dinamica propriei industrii. O analiză detaliată pentru fiecare dintre cele 19 industrii este disponibilă pe site-ul WebDigital, la licitatii-sights. webdigital. ro.

La nivel agregat, luând în considerare media celor 19 industrii analizate, Trendyol a înregistrat o creștere spectaculoasă: de la 8,11% din cota medie de impresie în 2024, a ajuns la 35,77% în 2025 și la 43,76% în primele șapte luni din 2026, atingând un vârf de 63,65% în noiembrie 2025. În aceeași perioadă, Temu a avut un parcurs descendent, scăzând de la 29,59% (media 2024) la 23,48% în 2025 și la 19,33% în 2026.

Shein, pe de altă parte, a crescut de la 5,77% în 2024 la 15,78% în 2025, pentru ca apoi să scadă la 7,46% în 2026 și să dispară complet din licitații în ultimele două luni analizate.

Această presiune combinată s-a resimțit direct în costuri: costul mediu per clic a crescut de la 0,85 lei (media 2024) la 1,08 lei (media 2026), o majorare de aproximativ 27%, în timp ce rata medie de conversie a crescut de la 2,19% la 2,34%.

Ce industrii au simțit cel mai puternic impactul Trendyol?!

Cea mai clară schimbare în date apare la începutul anului 2025. În decembrie 2024, Trendyol avea o prezență medie de 14,2% în licitațiile Google Shopping monitorizate. Din ianuarie 2025, începe o creștere continuă și abruptă: 16,6% în ianuarie, 37,4% în iulie și un vârf de 63,65% în noiembrie 2025 – o creștere de aproape patru ori în doar unsprezece luni.

Raportat la mediile anuale, saltul este și mai impresionant: de la o medie de 8,11% în 2024 la 35,77% în 2025, adică o creștere de aproximativ 4,4 ori.

Începând cu decembrie 2025, ritmul de creștere s-a temperat. Trendyol ajunge la 36,79% în iulie 2026, după un al doilea vârf de 49,1% în martie.

Chiar și așa, nivelul rămâne de peste patru ori mai mare decât media din 2024, iar media primelor șapte luni din 2026 este cea mai ridicată din întreaga perioadă analizată.

Cu alte cuvinte, retragerea din vârf nu înseamnă o retragere de pe piață: Trendyol s-a instalat ca o prezență permanentă în licitațiile comerciale din România.

Presiunea nu a fost uniformă.

Cele mai puternice efecte s-au resimțit în categoriile de consum cu frecvență medie și coșuri mici, unde Trendyol a atins vârfuri de peste 70% în licitații:

Jucării & Cadouri – Trendyol a urcat de la 17,9% (ianuarie 2025) la un vârf de 79,4%, cu cel mai mare vârf Shein din analiză (51,7%).

Trendyol a scumpit publicitatea online în mod spectaculos!

Este, de asemenea, singura industrie în care Temu își menține peste 25% din cotă în iulie 2026. Bebeluși & Copii – Vârful Trendyol a fost de 78,8%, pe fondul unei prezențe Shein de până la 30,1%. Cosmetice & Frumusețe – De la 14,3% în ianuarie 2025 la 76,8% în septembrie 2025, cel mai mare salt din analiză (+62,5 puncte procentuale). Fashion & Îmbrăcăminte – Vârful Trendyol a fost de 75,1%, cu Temu la un maxim de 43,9%. Casă & Grădină – Vârful Trendyol a atins 74,1%, iar Shein 31,1%.

Bijuterii – Vârful Trendyol a fost de 73,9%, într-o categorie unde Temu atinsese anterior cel mai înalt nivel din analiză (66,9%), iar Shein un al doilea vârf de 74,1%.

Cu toate acestea, efectul cel mai concret pentru comercianții români nu este poziția în top, ci costul per clic.

Comparând media anului 2024 cu media primelor șapte luni ale anului 2026, creșterea maximă a costurilor arată astfel:

Pet & Veterinar – +135%: de la 0,53 la 1,25 lei, cu un vârf de 2,20 lei în septembrie 2025. Cosmetice & Frumusețe – +64%: de la 0,82 la 1,34 lei, cu maximul atins la sfârșitul perioadei, în iulie 2026 (1,64 lei). Sport & Outdoor – +58%: de la 1,12 la 1,77 lei, cu un vârf de 2,23 lei în septembrie 2025. Sănătate & Farmaceutice – +41%: de la 0,99 la 1,40 lei, cu vârf în iunie 2026 (1,58 lei). Educație – +41%: de la 0,78 la 1,10 lei în decembrie 2025 (1,43 lei).

Casă & Grădină – +41%: de la 1,04 la 1,47 lei, cu vârf în mai 2026 (1,49 lei).

Acestea sunt exact industriile în care intrarea agresivă a jucătorilor externi a suprapus bugete mari peste aceleași cuvinte cheie și aceleași audiențe, amplificând competiția și, implicit, costurile.